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兩大因素困擾鋼結構公司的發(fā)展
2020-11-11 09:40 鋼結構公司 華邦建設
鋼結構公司在面臨著市場需求在上漲，承建的項目越來越少，而且價格越來越低的困擾，這種反差現(xiàn)象除了市場因素，與鋼結構公司的本身經(jīng)營方式不對有著很大的關系，尤其是在鋼結構公司扎堆，市場需求量趨向飽和的區(qū)域，開拓新市場、邁向新領域關系到鋼結構公司的發(fā)展。
一、有市無價
國內(nèi)鋼結構行業(yè)的價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，回歸理性遙遙無期。價格戰(zhàn)不利于鋼結構公司的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領市場的最好方法。國內(nèi)鋼結構公司沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為鋼結構公司的風險源。我國鋼結構行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的鋼結構公司擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多鋼結構公司自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，承建項目時有些依賴于良好的客情關系。綜上所述，不難看出鋼結構公司的內(nèi)部運作管理體系亟待建設，市場標準亟待規(guī)范。但鋼結構公司要相信市場有真正的剛性需求存在，只要把項目做好，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會取得一定的效果。
二、低端市場擁擠高端市場空曠
現(xiàn)今那些小型的鋼結構公司普遍存在規(guī)模小、設備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠承建建筑公司分包下來的項目才能生存。國內(nèi)絕大多數(shù)的小型鋼結構公司扎堆從事鋼結構加工，承建的項目也是技術含量少的廠房，彩鋼板房等等，導致低端市場價格難以上去，發(fā)展越發(fā)困難。而高端市場如高層鋼結構，鋼結構橋梁與大型國家知識建筑等等卻由國內(nèi)外大品牌企業(yè)把控，高端市場量大面廣，且利潤豐厚。小型鋼構公司卻由于各種原因無法插足其中，只能望期背頸，不能不說這是一種相當大的遺憾。
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