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華邦鋼結(jié)構(gòu)

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華邦榮譽(yù)資質(zhì)

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二、商業(yè)模式系統(tǒng)

2016-04-25 15:50 未知 admin

商業(yè)模式7問(wèn)
1、我是誰(shuí)？鋼結(jié)構(gòu)建筑總承包專業(yè)公司
2、我在什么行業(yè)？鋼結(jié)構(gòu)建筑
3、我的客戶是誰(shuí)？成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)
4、客戶有什么獨(dú)特訴求？專業(yè) 健康效率售后
5、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架
6、我的殺手锏是什么（核心競(jìng)爭(zhēng)力）吸音與節(jié)能專利獨(dú)特項(xiàng)目管理模式
7、客戶能從我這里得到的獨(dú)特價(jià)值？健康節(jié)能放心
客戶定位
客戶細(xì)分：成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)、物流與商貿(mào)公司
造價(jià)在300萬(wàn)元—3000萬(wàn)元的鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的業(yè)主
客戶訴求：專業(yè) 健康效率售后
行動(dòng)量化：
1、網(wǎng)絡(luò)、微信平臺(tái)宣傳我們的成功案例
2、對(duì)已完成的項(xiàng)目售后服務(wù)每月至少電話回訪一次
3、初步方案與估算三天內(nèi)完成，修改方案2天內(nèi)完成，設(shè)計(jì)圖紙與預(yù)算15天內(nèi)完成。
4、項(xiàng)目配備專業(yè)技術(shù)與管理人才
5、以專業(yè)節(jié)能理念貫穿設(shè)計(jì)全過(guò)程包括應(yīng)用自主專利技術(shù)
6 、售后服務(wù)（報(bào)修電話2小時(shí)內(nèi)反饋，24小時(shí)內(nèi)確定維修方案）

三層業(yè)務(wù)鏈

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